何のために働くのか? 会社員しながら週末起業する意味を考える

働く意味

こんにちわ、パワーカップル(ダンナ)の青山シンヤです。

先月になりますが、不動産トップ営業マンのKさんに
東京へご招待いただきました。

東京へは飛行機で。ANAのプレミアムクラスを初体験でしたが、そのお話はまた後日

 

ほぼ1日お付き合いいただいて
僕がぐいぐい色んなことを聞きまくるからか(笑)
普段なかなか聞くことができない

・なぜ、この仕事をしているのか?
・どうしてトップになれたのか?

の、深いところまで伺うことができました。

 

その時の学びがとても心に響き、
週末
起業をやっている身としては
タメになることばかりでしたので

ぜひシェアしていきたいと思います。

 

■不動産トップ営業マンKさんの「働く意味」とは

Kさん

以前にも出てきていただいたKさん。

不動産のトップ営業マンKさんから聞いた『出会ったその場で、〇千万の不動産を売る秘訣』とは?

2017.01.19

今でこそトップ営業マンとして
バリバリ活躍されていますが、
初めから順風満帆ではなかったそうです。
(すごく意外です)

 

入社から3年間の販売実績は0。

上司からは
「お前は給料泥棒か!!」
と毎日のように怒られ、

とても辛い日々を過ごしていたようです。

 

そんなKさんが、なぜ奮起し
トップ営業マンになることができたのか?

 

前々からすごく気になっていたので
インタビューさせてもらいました。

シンヤ
こんな辛い毎日を送っていたのに、なんで奮起することができたんですか?

Kさん
僕の会社では、社外取締役の方がいらっしゃるのですが、その方が『伝説の営業マン』だった方で。その方からいただいた言葉が、今の僕のスタートになったんだと思います。

シンヤ
へぇーー!興味深いですねー。どんな言葉だったんですか?

Kさん
働く理由は、結局のところ『自己実現のため』なんだと。その時、ハッと気づかされたんです。

シンヤ
『自己実現』ですか・・・とはいっても、これ、人によってマチマチですよね。Kさんはどんな『自己実現』を考えていたんですか?

Kさん
僕が考えるのは、まず他の人から「すごい!」と言われること。ようは褒められることですね。褒められて嬉しくない人間はいないんで(^ ^)

Kさん
もう一つが、もし今の会社を辞めることになっても、他の会社や業界から「引っ張りだこ」になれるくらいになること。結局、これを叶えるためには、”成果を出す”ことが求められるので。

Kさん
僕はたしかに不動産を売ってますが、、、手に入れたいのは「不動産を売る自分」ではなく、「成果を出せる自分」なんです。これが一番の働く意味ですね。

シンヤ
なるほど。「どういう自分になりたいか?」。お話しを聞いてると、ここをすごく感じます。

Kさん
たぶん、そうなんでしょうね。だからこそ成果を出すことに、こだわれるんだと思います。

 



 

インタビューしていて感じたのは
Kさんの

「どんな自分になりたいか=自己実現」の光景は
とてもリアルで、具体的

でした。

初めて話を聞いてる僕でも、
「こんな感じなのかな?」と

スッと見えたことです。

 

『自己実現』という言葉は
なんとなく理解はできるけど

説明してくださいと言われると
中々難しい言葉でもあります。

 

僕が質問した瞬間にポンと
自分にとっての『自己実現』を即答できるのは

いつも『自己実現』の光景を描けているから
なんでしょうね。

 

でも、もう一つ疑問があります。

 

『自己実現』が描けていただけで

トップ営業マンになれるものなのか?
不動産がバンバン売れるようになるのか?

 

僕は6年間、週末起業を続けてきたので

大きな夢やなりたい自分を
スラスラと語れるのに
まったく結果が出てこない

そういった人をたくさん見てきました。

 

『自分の思いが明確なだけでは
お客様に選ばれる理由にはならないのでは?』

そう感じていたからです。

 

シンヤ
でも、自己実現したい気持ちがあるからといって、トップ営業マンになれるものなんですか?

Kさん
それだけでは、 ムリでしょうね

シンヤ
やっぱり・・・

Kさん
大事な目線が抜けてますよ

 

■お客様の喜ぶ姿が「見えている」

Kさん

Kさん
大事なのはここですね。先ほどの話には続きがあるんです

シンヤ
そうなんですか!せっかちですみません(汗)

Kさん
いえいえ、大丈夫ですよ。僕は、「『自己実現』した自分はどんな営業マンなんだろうか?」と考えました。まず最初に思ったのは、「今の考え方とは違う」ということです。

シンヤ
どんな考え方だったんですか?

Kさん
それまでの僕は、上司に怒られるのが嫌で、とにかく不動産を売ることだけを考えていました。お客様のことなんて、1ミリも考えてなかったんですね。当時の僕は考えてるつもりだったんでしょうけど、ハッキリ言って全然ダメです。

シンヤ
そこから、どう変えようと思ったんですか?

Kさん
まず、「お客様が不動産を買ってどうなるのか?」を本気で追求しました。僕が扱ってるのは収益用不動産なんで、お客様の資産形成のお手伝いなんですよね。資産形成の手段として、他には保険や金融商品などもありますが、

  • それらとはどう違うのか?
  • 不動産だからこそのメリットは何なのか?
  • 逆にデメリットは?
  • お客様やお客様の家族が将来どんなふうになるのか?

こういったことを、過去のデータを調べたり、エクセルでシミュレーションしてみたりして、徹底的に考えました。

Kさん
これをやりきって初めて、僕の中では「やっぱり不動産は良いよね!」になったんです。「これは絶対、お客様の資産形成ができる」って。

シンヤ
本当の意味で”腹落ちした”ということなんですね。確かにKさんと話していると、「不動産メッチャ良いよね」って気持ちになりますもん(笑)

Kさん
だって、最高だと思ってますから(笑)

シンヤ
でも、なんでそういう気持ちになるんですかね?

Kさん
たぶん「お客様がこうなる」ってのがハッキリしてるから、じゃないでしょうか?

シンヤ
先ほどのお話しと似てますね。自分の姿だけじゃなく、「お客様の将来の姿」も明確なんでしょうね。

Kさん
そうだと思います。営業って、お客様から断られるのが普通です。「やっぱり、不動産は・・・」ってなった時、「いやいや、そんなことないですよ」って、即笑顔で切り返せるか。その踏ん張りができるかどうかは、『本当にお客様のことを考えられているかどうか』にかかっていると思います。

シンヤ
めっちゃタメになりすぎて、メモしきれないです(笑)

Kさん
(笑)。売れるか、売れないかは、このあたりだと思いますね

 



 

Kさんは不動産を扱っていますが
先ほどのお話しはどの商品を扱っていても
同じことが言えると思います。

・自分がどうなりたいのか?
・商品やサービスを受けたお客様が将来どうなるのか?

この2つがどれだけハッキリと描けているか

 

今振り返ってみると、
僕がヨメと別々で活動していた時は
この2つを考えることを
後回しにしていた気がします。

 

目の前のやることが多すぎて
「お客様がどうなるのか?」なんて
考えるヒマがありませんでした。

ましてや、「自分がどうなりたいか?」なんて、、、

 

そりゃ上手くいくわけないですよね(汗)

 

■パワーカップルとしてビジネスを始めてから

2014年の年末からヨメの週末起業に
本格的に合流して、

ヨメはタレント
僕はマネージャー

を実践し始めてから、
少し時間に余裕ができました。

 

2015年末には未来会議もやって、

家族として目指すべき
『理想のライフスタイル』も明確になりました。

青山家が目指すライフスタイル2017

2017.01.04

 

ヨメがやってるセミナーやセッションにも
スタッフとして参加し、

お客様がどれだけ喜んでいるのかも
肌身で感じることができました。

「すごい戦略」とか「新しいアイデア」とかそんなのはひとつもない。 ただ、〇〇だけはずっと欠かさずやってきたからこそ、今がある。

2017.01.31

ウェスティンホテル大阪のスイートルームで秘密のセッション (一部公開) ☆

2017.01.16

 

 

僕が「なんで週末起業なんてしてるんですか?」と
聞かれたなら、

すぐ「理想のライフスタイルとお客様の喜ぶ姿」の光景をハッキリとお話しすることができます。

 

この変化は僕の中で、とても大きなことです。

 



 

Kさんから教わったことが
今の自分も少しずつ実践できているーーー

その事実が嬉しくもあり
「もっと頑張っていきたい」
と、気持ちも新たになりました。

 

もし、

「なかなかビジネスが上手くいかないな、、、」
「どうして商品が売れないんだろう、、、」

と悩まれているなら、今日のお話しが
改善のキッカケになれば嬉しい限りです。

 

自分のビジネスや商品を見つめ直した時、

・自分がどうなりたいのか?
・商品やサービスを受けたお客様が将来どうなるのか?

この2つがどれだけハッキリと描けているか

ぜひ一度、これを考えてみてください。

 

 

PS.
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「じっくり時間が取れない」という方は
ぜひご参加ご検討いただければと思います。

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