夫婦でお世話になっている
投資用不動産物件を扱っている
売上トップ営業マンのKさん。
そんなKさんとダンナが
先日、とある打ち合わせのため
二人で会っていたのですが
（わたしはお留守番）
そこで聞いたお話しを
今日はシェアします。
↓
投資用不動産を購入するお客様って
前回<この記事>にも書いたように
ご紹介が断トツ多い
そうなのですが
（←これが売上トップの秘訣。
だいたいどの業界でも共通して。）
資料請求してきたお客様に会って
売れる
というパターンも、もちろんあります。
それも
”初めて会って、ちょっと話しをして
その場で売れる”
っていうパターンもたまにあるそう！！
人からのご紹介
ならまだしも
資料請求してきたお客様
＝初めてお会いするお客様
っていう
見ず知らずの初めて会った営業マンから
ちょっと話しをしただけで、
〇千万も売れるなんて・・・
すごくないですか！？？
その秘訣をKさんに聞いちゃいました！
『出会ったその場で、〇千万の不動産を売る秘訣』とは！？
※〇千万ですよ、〇千万！！
その秘訣とは・・・
人柄です！！
※ちなみに、「会ってすぐに買う人」ってのは
東京よりも、大阪が多いそう！
ノリで買ってる！？笑
「人柄」って言っても
少し漠然としているので
もっと噛み砕いて言うと・・・
人柄
＝自分なら
【どんな人から】買いたいと思えるか
ってのがポイントだそうです！！
・信頼できるきっちりとした雰囲気の人か
・親身に聞いてくれる人なのか
・明るく元気でおもしろい人なのか・・・
ちなみにKさんは
”明るく元気でおもしろい人”ってことで
相手の笑いを取ることを
心掛けているそうです！！
女性起業家の場合だったら
「自分なら【どんな人】から
そのサービスを受けたいと思うか」
ここをぜひ明確にしてみたら
いいんじゃないでしょうか(^^)
Kさん、今日も為になる情報シェアを
ありがとうございました！！＾＾
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