何のために働くのか？　会社員しながら週末起業する意味を考える

こんにちわ、パワーカップル（ダンナ）の青山シンヤです。

先月になりますが、不動産トップ営業マンのKさんに
東京へご招待いただきました。

ほぼ１日お付き合いいただいて
僕がぐいぐい色んなことを聞きまくるからか（笑）
普段なかなか聞くことができない

・なぜ、この仕事をしているのか？
・どうしてトップになれたのか？

の、深いところまで伺うことができました。

その時の学びがとても心に響き、
週末起業をやっている身としては
タメになることばかりでしたので

ぜひシェアしていきたいと思います。

■不動産トップ営業マンKさんの「働く意味」とは

以前にも出てきていただいたKさん。

不動産のトップ営業マンKさんから聞いた『出会ったその場で、〇千万の不動産を売る秘訣』とは？

2017.01.19

今でこそトップ営業マンとして
バリバリ活躍されていますが、
初めから順風満帆ではなかったそうです。
（すごく意外です）

入社から３年間の販売実績は０。

上司からは
「お前は給料泥棒か！！」
と毎日のように怒られ、

とても辛い日々を過ごしていたようです。

そんなKさんが、なぜ奮起し
トップ営業マンになることができたのか？

前々からすごく気になっていたので
インタビューさせてもらいました。

こんな辛い毎日を送っていたのに、なんで奮起することができたんですか？

僕の会社では、社外取締役の方がいらっしゃるのですが、その方が『伝説の営業マン』だった方で。その方からいただいた言葉が、今の僕のスタートになったんだと思います。

へぇーー！興味深いですねー。どんな言葉だったんですか？

働く理由は、結局のところ『自己実現のため』なんだと。その時、ハッと気づかされたんです。

『自己実現』ですか・・・とはいっても、これ、人によってマチマチですよね。Kさんはどんな『自己実現』を考えていたんですか？

僕が考えるのは、まず他の人から「すごい！」と言われること。ようは褒められることですね。褒められて嬉しくない人間はいないんで(^ ^)

もう一つが、もし今の会社を辞めることになっても、他の会社や業界から「引っ張りだこ」になれるくらいになること。結局、これを叶えるためには、”成果を出す”ことが求められるので。

僕はたしかに不動産を売ってますが、、、手に入れたいのは「不動産を売る自分」ではなく、「成果を出せる自分」なんです。これが一番の働く意味ですね。

なるほど。「どういう自分になりたいか？」。お話しを聞いてると、ここをすごく感じます。

たぶん、そうなんでしょうね。だからこそ成果を出すことに、こだわれるんだと思います。

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インタビューしていて感じたのは
Kさんの

「どんな自分になりたいか＝自己実現」の光景は
とてもリアルで、具体的

でした。

初めて話を聞いてる僕でも、
「こんな感じなのかな？」と
スッと見えたことです。

『自己実現』という言葉は
なんとなく理解はできるけど

説明してくださいと言われると
中々難しい言葉でもあります。

僕が質問した瞬間にポンと
自分にとっての『自己実現』を即答できるのは

いつも『自己実現』の光景を描けているから
なんでしょうね。

でも、もう一つ疑問があります。

『自己実現』が描けていただけで

トップ営業マンになれるものなのか？
不動産がバンバン売れるようになるのか？

僕は６年間、週末起業を続けてきたので

そういった人をたくさん見てきました。

『自分の思いが明確なだけでは
お客様に選ばれる理由にはならないのでは？』

そう感じていたからです。

でも、自己実現したい気持ちがあるからといって、トップ営業マンになれるものなんですか？

それだけでは、 ムリでしょうね

やっぱり・・・

大事な目線が抜けてますよ

■お客様の喜ぶ姿が「見えている」

大事なのはここですね。先ほどの話には続きがあるんです

そうなんですか！せっかちですみません（汗）

いえいえ、大丈夫ですよ。僕は、「『自己実現』した自分はどんな営業マンなんだろうか？」と考えました。まず最初に思ったのは、「今の考え方とは違う」ということです。

どんな考え方だったんですか？

それまでの僕は、上司に怒られるのが嫌で、とにかく不動産を売ることだけを考えていました。お客様のことなんて、１ミリも考えてなかったんですね。当時の僕は考えてるつもりだったんでしょうけど、ハッキリ言って全然ダメです。

そこから、どう変えようと思ったんですか？

まず、「お客様が不動産を買ってどうなるのか？」を本気で追求しました。僕が扱ってるのは収益用不動産なんで、お客様の資産形成のお手伝いなんですよね。資産形成の手段として、他には保険や金融商品などもありますが、

• それらとはどう違うのか？
• 不動産だからこそのメリットは何なのか？
• 逆にデメリットは？
• お客様やお客様の家族が将来どんなふうになるのか？

こういったことを、過去のデータを調べたり、エクセルでシミュレーションしてみたりして、徹底的に考えました。

これをやりきって初めて、僕の中では「やっぱり不動産は良いよね！」になったんです。「これは絶対、お客様の資産形成ができる」って。

本当の意味で”腹落ちした”ということなんですね。確かにKさんと話していると、「不動産メッチャ良いよね」って気持ちになりますもん（笑）

だって、最高だと思ってますから（笑）

でも、なんでそういう気持ちになるんですかね？

たぶん「お客様がこうなる」ってのがハッキリしてるから、じゃないでしょうか？

先ほどのお話しと似てますね。自分の姿だけじゃなく、「お客様の将来の姿」も明確なんでしょうね。

そうだと思います。営業って、お客様から断られるのが普通です。「やっぱり、不動産は・・・」ってなった時、「いやいや、そんなことないですよ」って、即笑顔で切り返せるか。その踏ん張りができるかどうかは、『本当にお客様のことを考えられているかどうか』にかかっていると思います。

めっちゃタメになりすぎて、メモしきれないです（笑）

（笑）。売れるか、売れないかは、このあたりだと思いますね

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Kさんは不動産を扱っていますが
先ほどのお話しはどの商品を扱っていても
同じことが言えると思います。

今振り返ってみると、
僕がヨメと別々で活動していた時は
この２つを考えることを
後回しにしていた気がします。

目の前のやることが多すぎて
「お客様がどうなるのか？」なんて
考えるヒマがありませんでした。

ましてや、「自分がどうなりたいか？」なんて、、、

そりゃ上手くいくわけないですよね（汗）

■パワーカップルとしてビジネスを始めてから

2014年の年末からヨメの週末起業に
本格的に合流して、

ヨメはタレント
僕はマネージャー

を実践し始めてから、
少し時間に余裕ができました。

2015年末には未来会議もやって、

家族として目指すべき
『理想のライフスタイル』も明確になりました。

青山家が目指すライフスタイル2017

2017.01.04

ヨメがやってるセミナーやセッションにも
スタッフとして参加し、

お客様がどれだけ喜んでいるのかも
肌身で感じることができました。

「すごい戦略」とか「新しいアイデア」とかそんなのはひとつもない。 ただ、〇〇だけはずっと欠かさずやってきたからこそ、今がある。

2017.01.31

ウェスティンホテル大阪のスイートルームで秘密のセッション (一部公開) ☆

2017.01.16

僕が「なんで週末起業なんてしてるんですか？」と
聞かれたなら、

すぐ「理想のライフスタイルとお客様の喜ぶ姿」の光景をハッキリとお話しすることができます。

この変化は僕の中で、とても大きなことです。

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Kさんから教わったことが
今の自分も少しずつ実践できているーーー

その事実が嬉しくもあり
「もっと頑張っていきたい」
と、気持ちも新たになりました。

もし、

「なかなかビジネスが上手くいかないな、、、」
「どうして商品が売れないんだろう、、、」

と悩まれているなら、今日のお話しが
改善のキッカケになれば嬉しい限りです。

自分のビジネスや商品を見つめ直した時、

ぜひ一度、これを考えてみてください。