こんにちわ、パワーカップル(ダンナ)の青山シンヤです。
先月になりますが、不動産トップ営業マンのKさんに
東京へご招待いただきました。
ほぼ1日お付き合いいただいて
僕がぐいぐい色んなことを聞きまくるからか(笑)
普段なかなか聞くことができない
・なぜ、この仕事をしているのか?
・どうしてトップになれたのか?
の、深いところまで伺うことができました。
その時の学びがとても心に響き、
週末起業をやっている身としては
タメになることばかりでしたので
ぜひシェアしていきたいと思います。
■不動産トップ営業マンKさんの「働く意味」とは
以前にも出てきていただいたKさん。
今でこそトップ営業マンとして
バリバリ活躍されていますが、
初めから順風満帆ではなかったそうです。
(すごく意外です)
入社から3年間の販売実績は0。
上司からは
「お前は給料泥棒か!!」
と毎日のように怒られ、
とても辛い日々を過ごしていたようです。
そんなKさんが、なぜ奮起し
トップ営業マンになることができたのか?
前々からすごく気になっていたので
インタビューさせてもらいました。
・
・
・
インタビューしていて感じたのは
Kさんの
「どんな自分になりたいか=自己実現」の光景は
とてもリアルで、具体的
でした。
初めて話を聞いてる僕でも、
「こんな感じなのかな?」と
スッと見えたことです。
『自己実現』という言葉は
なんとなく理解はできるけど
説明してくださいと言われると
中々難しい言葉でもあります。
僕が質問した瞬間にポンと
自分にとっての『自己実現』を即答できるのは
いつも『自己実現』の光景を描けているから
なんでしょうね。
でも、もう一つ疑問があります。
『自己実現』が描けていただけで
トップ営業マンになれるものなのか?
不動産がバンバン売れるようになるのか?
僕は6年間、週末起業を続けてきたので
スラスラと語れるのに
まったく結果が出てこない
そういった人をたくさん見てきました。
『自分の思いが明確なだけでは
お客様に選ばれる理由にはならないのでは?』
そう感じていたからです。
■お客様の喜ぶ姿が「見えている」

こういったことを、過去のデータを調べたり、エクセルでシミュレーションしてみたりして、徹底的に考えました。
・
・
・
Kさんは不動産を扱っていますが
先ほどのお話しはどの商品を扱っていても
同じことが言えると思います。
・商品やサービスを受けたお客様が将来どうなるのか?
この2つがどれだけハッキリと描けているか
今振り返ってみると、
僕がヨメと別々で活動していた時は
この2つを考えることを
後回しにしていた気がします。
目の前のやることが多すぎて
「お客様がどうなるのか?」なんて
考えるヒマがありませんでした。
ましてや、「自分がどうなりたいか?」なんて、、、
そりゃ上手くいくわけないですよね(汗)
■パワーカップルとしてビジネスを始めてから

2014年の年末からヨメの週末起業に
本格的に合流して、
ヨメはタレント
僕はマネージャー
を実践し始めてから、
少し時間に余裕ができました。
2015年末には未来会議もやって、
家族として目指すべき
『理想のライフスタイル』も明確になりました。
ヨメがやってるセミナーやセッションにも
スタッフとして参加し、
お客様がどれだけ喜んでいるのかも
肌身で感じることができました。
僕が「なんで週末起業なんてしてるんですか?」と
聞かれたなら、
すぐ「理想のライフスタイルとお客様の喜ぶ姿」の光景をハッキリとお話しすることができます。
この変化は僕の中で、とても大きなことです。
・
・
・
Kさんから教わったことが
今の自分も少しずつ実践できているーーー
その事実が嬉しくもあり
「もっと頑張っていきたい」
と、気持ちも新たになりました。
もし、
「なかなかビジネスが上手くいかないな、、、」
「どうして商品が売れないんだろう、、、」
と悩まれているなら、今日のお話しが
改善のキッカケになれば嬉しい限りです。
自分のビジネスや商品を見つめ直した時、
・商品やサービスを受けたお客様が将来どうなるのか?
この2つがどれだけハッキリと描けているか
ぜひ一度、これを考えてみてください。